Компания «ПАККА» до начала сотрудничества с Центром поддержки экспорта, уже имела опыт работы с иностранными партнерами, но сделки были небольшими и носили разовый характер. «Мы занимаемся изготовлением профессиональных комплексных линий и станков для розлива безалкогольных напитков с 2003 года, успели хорошо изучить своих конкурентов и возможности внутреннего рынка. К решению о выходе на экспорт нас подтолкнуло желание расширить сбыт и, за счет этого, избежать сезонности, от которой сильно зависит спрос на наше оборудование»,— рассказывает директор ПК «ПАККА» Дмитрий Акатьев.
По его словам, в первую очередь компанию интересовали страны Таможенного союза и ближнего зарубежья, но отсутствие базовых знаний по юридическому оформлению экспортных договоров, соответствующей бухгалтерии, таможенных процедур и еще множества других вещей, вплоть до особенностей менталитета, крайне затрудняло шаги в этом направлении.
«Отличным выходом из создавшейся ситуации стало сотрудничество с Центром поддержки экспорта. В результате у нас появились интересные предложения, в том числе из Великобритании, и выгодные контракты, в том числе с такими крайне сложными в плане экспорта странами, как Туркменистан, а наши экспортные объемы возросли кратно, с единиц до нескольких десятков миллионов рублей в год»,— отметил директор.
Специалисты ПК «ПАККА» также получили консультации по сертификации и прошли бесплатное обучение в экспортном акселераторе, а экспортная сделка с Туркменистаном по поставке в эту страну линий розлива верблюжьего молока попала на страницы местной прессы и заработала самые лестные отзывы.