Сейчас компании Удмуртии ищут новые рынки для экспорта и выстраивают каналы со странами Ближнего Востока, Азии, Африки. А Центр поддержки экспорта помогает им в этом. Мы попросили экспортеров рассказать на конкретных примерах об особенностях и нюансах сотрудничества с партнерами из Ирана, Индии и Индонезии.
Любовь Ванина, менеджер по внешнеэкономической деятельности Глазовского завода «Металлист»:
- В прошлом году вы вышли на рынок Ирана. Расскажите, почему именно Иран?
С партнерами из Ирана мы начали общаться в 2020 году, после бизнес-миссии. В Иране много угольных шахт. Работа в них достаточно сложная: угольная пыль и метан взрывоопасны. А мы производим шахтные вентиляторы — все они являются взрывозащищенными. Иран в основном закупает их в Китае, но доверия к изделиям из России больше.
В 2021 году мы участвовали в выставках в Москве и Новокузнецке, где наконец смогли вживую показать нашу продукцию будущим партнерам. Только тогда мы начали работать над экспортной сделкой. Процедуры заняли почти год.
- В чем особенности общения с иранскими партнерами?
С партнерами из Ирана нужны личные встречи — больше ничего не работает. Какие бы вы письменные соглашения не заключали, это ничего не значит. В апреле этого года наши партнеры уже сами приезжали в Глазов, потому что им важно увидеть само производство. Если дословно: «Как мы можем что-то рекомендовать, если мы своими глазами не видели продукт, производство?». Они очень дотошно подходят ко всему. Например, наши партнеры просили включить каждый вентилятор, чтобы проверить уровень шума, вибраций, токовые нагрузки.
Отметим, что они легко легко хвалят товар и вашу компанию, гарантируют, что точно купят товар. Конечно, не нужно верить всем обещаниям, но это не значит, что они врут. Просто это элемент их культуры, и к этому нужно относится спокойно.
Стать экспортером и выйти на новые рынки компаниям поможет Центр поддержки экспорта Корпорации развития Удмуртии. Узнать подробнее можно по телефону 8(3412)22-00-00