4 февраля в Ижевске пройдет круглый стол для участников туристско-рекреационного кластера «Камский берег» и участников инновационного территориального кластера «Удмуртский машиностроительный кластер».
Для кого
— Руководители компаний;
— Менеджеры по продажам, в обязанности которых входит работа с потенциальными клиентами в ходе выставки и после нее.
Цель круглого стола
— Повышение эффективности участия в выставках благодаря грамотно подготовленной и скоординированной работе команды.
Участники круглого стола узнают: как подготовиться к выставке:
— Цели и задачи участия в выставке;
— Планирование работы с существующими и потенциальными клиентами;
— Планирование работы с конкурентами;
— Ожидаемые результаты работы на выставке;
— Подготовка выставочных материалов;
— Аттракторы: безусловные и условные стопперы (вопросы-парадоксы, оцифровки, классификации, навигация, критерии);
— Подготовка системы сбора полезной информации и контактов с выставки.
Как определить целевую аудиторию:
— Вопросы для определения потенциала клиента;
— Определение целевых групп посетителей;
— Правила работы с клиентами разных групп (материалы, контактеры);
— Категории посетителей по целям прихода на выставку;
— Особенности взаимодействия с разными категориями посетителей;
— Работа с VIP клиентами.
Как координировать команду:
— Принцип AREA;
— Распределение функций и ролей среди участников;
— Принципы командной работы на стенде.
Как взаимодействовать с посетителями стенда:
— Приемы установления контакта;
— Зрительный контакт, как его использовать;
— Первая фраза для клиента;
— Управление вниманием клиента во время разговора;
— Невербальные аспекты работы с клиентом;
— Презентация компаний и продуктов, как сказать все самое важное за минуту.
Как работать после окончания выставки:
— Обработка полученных контактов и работа с ними после завершения выставки;
— Составление отчета о выставке с разбором допущенных ошибок, анализом удачных решений (своих, а также увиденных на стендах других фирм);
— Планирование следующей выставки.
По окончанию круглого стола участники научатся:
— Вести себя в соответствии с концепцией представления компании на выставке;
— Быстро определять потенциал клиентов и фиксировать их контакты;
— Презентовать компанию и ее продукты;
— Договариваться о последующих контактах с перспективными клиентами.
Участие бесплатное. Предварительная регистрация по ССЫЛКЕ
Когда: 4 февраля 2020 года, с 09:00 до 17:00 (регистрация с 08:30-09:00)
Где: Ижевск, ул. Пушкинская, 247а (конференц-зал, 2 этаж)
Указанные меры поддержки предоставляются Министерством экономики УР, Центром «Мой бизнес», в рамках реализации Национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». При поддержке Министерства экономического развития РФ.