Во время санкционных ограничений компания не только адаптировалась к изменениям, но и начала замещать иностранных поставщиков, взяла льготный займ на покупку оборудования под 5% и приняла участие в экспортном акселераторе, где заняла второе место!
Вместе с сетью индустриальных парков «Развитие» рассказываем историю компании «Инерта».
Введение санкций в части прекращения поставок нефтегазового оборудования вынудило российские компании искать альтернативу. Для многих находкой стала компания «Инерта» из Ижевска. О четырехлетней истории успеха нам рассказали учредители проекта.
Как начинали?
«Исторически сложилось, что все бурение в России комплектовалось оборудованием из США. Однако это тянуло за собой соответствующую стоимость услуг, долгие сроки поставки, проблемы с логистикой и таможенным оформлением. Так как мы занимались этим направлением уже достаточно давно, после работы в найме решили открыть свою компанию», — вспоминают основатели компании, Артемий Сморкалов и Андрей Котов.
Основной трудностью на начальном этапе была нехватка финансов. Сначала у Артемия и Андрея не было ни подходящего оборудования, ни площадки. Всю работу они отдавали подрядчикам — резку, гибку, сварку, покраску и механическую обработку.
Несмотря на то, что у предпринимателей была клиентская база, новым клиентам нужно было доказать, что Артемий и Андрей не просто откололись от большого производств. Важно было убедить покупателей в том, что они готовы к сотрудничеству.
Так, начинающие предприниматели поехали в командировку к своим основным заказчикам из Западной Сибири. И там подписали большой контракт.
«Только реализовав эту первую сделку, мы смогли позволить себе производство — современную площадку в индустриальном парке «Металлургический», а также участие в тендерах с отсрочкой платежа» — поделился Артемий. Именно после этого заказа начался планомерный рост. Так, к собственному производству компания «Инерта» перешла почти год спустя, в сентябре 2019.
Скорость или качество?
«Мы всегда за качество. Но и за скорость тоже. Она имеет высокую ценность, особенно на производстве, когда происходят экстренные ситуации, приводящие к простою. Но при прочих равных условиях, когда мы не ограничены во времени, то качество всегда в приоритете. Мы понимаем, что работа на буровых — это очень тяжело. И создавать людям лишние проблемы из-за того, что у них что-то сломалось или внезапно остановились — очень не хочется».
Кроме того, компанию «ИНЕРТА» ценят за гибкость: клиенты обращаются к ним за разработками и решениями нестандартных проблем.
«Например, недавно клиент обратился к нам для производства бисерной мельницы. До этого мы ни разу не изготавливали подобное оборудование. Тем не менее не зарубили идею на корню, а взяли паузу, изучили, подумали. И Андрей выдал решение: я готов ее спроектировать. 2 месяца идет разработка, затем появляется документация, чертежи, а ещё через месяц — готовое изделие. Заказчик счастлив, ведь он купил то, что хотел, при этом в 4 раза дешевле, чем в Китае и в 6 раз дешевле, чем в Европе» — подытожил Артемий.
В настоящий момент в номенклатуре компании более 300 позиций в нефтегазовом направлении. Из них — 10 единиц самого оборудования, остальное — расходные части для американского и китайского оборудования.
Что хотелось бы улучшить?
Весной компания купила новое оборудование, но мечтает о расширении производственных площадей:
«Этой весной мы воспользовались льготным займом по ставке 5% для резидентов индустриального парка от Удмуртского фонда развития предпринимательства. С помощью займа мы приобрели дополнительное оборудование. Но хотелось бы расширить площадку, сейчас наш цех всего 400 квадратных метров. Поэтому мы не можем закрыть все производственные цепочки. Срываются сроки, ценообразование выходит за рамки возможного, должное качество не может быть обеспечено — все эти недостатки хотелось бы нивелировать и реализовать действительно качественную продукцию. Сейчас отправили запрос Индустриальному парку, ждем ответа и надеемся на лучшее».
Экспорт — это реально?
В планах предприятия — активный выход на экспортные рынки. В этом году компания впервые приняла участие в экспортном акселераторе для компаний нефтегазовой отрасли, которые организовал Центр поддержки экспорта Корпорации развития Удмуртии.
Во время акселератора компания создала экспортную стратегию, нашла потенциальных партнеров за рубежом и успела заключить контракт с клиентами из Беларуси на 18,7 тысяч долларов США. Итог — почетное второе место: отличный результат для начинающего экспортера!
Узнать подробнее о льготных займах и других мерах поддержки можно в Корпорации развития Удмуртии по телефону 8(3412)22-00-00 и на сайте madeinudmurtia.ru.
Арендовать производственные площади со скидкой и воспользоваться льготами резидентов индустриального парка можно по телефону +7 (3412) 230-444. Кстати, недавно сеть индустриальных парков получила разрешение на строительство новых складских и промышленных помещение площадью 22,5 тыс квадратных метров.